派雅董事长李钧洪：成功源于专注，创新赢得市场

记者：李总，您好。派雅作为最先进入铝合金门窗行业的一批企业之一，请问您当时是怎样的机缘进入这个行业？20多年的创业历程中，您最难忘的事情是什么？

李总：一开始我们是以门窗工程为主，当时的市场比较难做。后来机缘巧合之下，经人介绍，我们开始进入家装领域，最初做的是洗手间门。2001年，敞开式厨房很流行，针对当时的市场，我们反向思维，推出定位高端路线的书房以及厨房推拉门，后来产品范围逐渐扩展至阳台门等。派雅的很多产品在国内钧属首创。在产品种类和款式越来越多样的情况下，我们在2004年开始了专卖店销售。多年的创业历程中，最难忘的莫过于创业初期，不懂市场，全靠自己亲自上门推销，在没人认可这一行业时通过把产品放在相关门店免费试卖或代卖的形式推销产品。即使面临残酷的同行低价竞争，我们仍然坚持走高端路线，在很多同行退出市场的情形下依然坚持不放弃。因为我们始终看好这个高端市场，并且坚信好产品肯定有市场。

记者：派雅建厂以来，取得过无数殊荣，并且现今发展为全国有600家专卖店，您觉得派雅成功的最主要原因在哪里？

李总：派雅的成功源于专注。多年来，派雅始终专注于铝合金门窗这一行业，凭借敏锐的市场触觉，紧跟市场潮流，不断开发新产品，不断进步，时刻走在市场前列。

记者：据了解，派雅有很多合作十几年的经销商，并且派雅的经销商忠诚度极高。请问这个有什么秘诀吗？

李总：我们一直秉承“诚实以对，敢于承担，互惠互利”的态度与经销商展开长期合作。通过不断推出高质量的新产品，加大广告投入，巩固品牌地位等方式吸引经销商，派雅在经销商中的口碑非常高。经销商都以派雅为荣，觉得能成为派雅的经销商是一件很幸运的事。

记者：每年派雅门窗在广州建博会推出新款高端产品都会引起同行竞相模仿，这一奇特现象被人称为“派雅”现象。对此，您怎么看？

李总：模仿也是一种学习，但更希望能自主独立创新。每年的建博会我们都会推出新品，目的在于通过实实在在的产品来开拓市场。今年的建博会我们主推以实心铜条为材质的新轨道，这个产品又是国内首创，不仅实用耐用，而且豪华高档。

记者：我们知道您非常注重原创和精专生产，派雅的多个产品钧属国内首创。而您曾去米兰，实地考察过欧洲一些优秀的门窗企业，您认为国外优秀企业在哪些方面值得我们铝合金门窗企业借鉴和学习？

李总：国外优秀企业值得我们借鉴和学习的东西主要分为三个方面：首先，他们会借鉴学习，但更重视独立研发有自己特色的产品，这是欧洲一些大企业的明显特征；其次，他们很注重原材料的材质、表面处理技术以及产品的结构，注重细节，会借助高科技设备对产品进行严格检测以确保产品质量；最后，他们的管理流程很先进，物流配送很到位，厂房面积普遍不大，却干净整洁且空间利用率极高，同时工厂内自动化和智能化程度很高。

记者：目前铝合金门窗企业还没有一个全国认知度极高的品牌，并且行业品牌混乱。关于这点，您怎么看？

李总：受限于当下企业的产能、手工制作、定制以及广告推广成本高等因素，目前铝合金门窗企业确实还没有一个全国认知度极高的品牌，更多是在当地小有名气。不过相信随着企业的不断发展壮大和品牌推广力度的加大，以后肯定会出现一些家喻户晓的知名品牌。铝合金门窗企业可以考虑与家装领域关联密切的其他品牌进行合作，推出淋浴房、阳光房、雨棚、遮阳等配套产品，走大家居发展道路。

记者：派雅利用互联网＋的思维，全方面塑造高端门窗品牌。接下来派雅还将有哪些动作能提前和全国经销商分享下？

李总：作为铝门行业的家装品牌，派雅门窗把一个从不流行的行业打造成一个流行的行业，实现了“从0到1”的突破，创造了铝门的辉煌时代。接下来，派雅会直面互联网时代，继续加大网络推广的力度。未来三年，派雅将继续迎合市场，紧跟市场最新潮流开发新品，始终定位于中高端市场，投入更多精力专注于本行业，坚持用好材料做好产品，让用过派雅产品的顾客从此认定派雅这一品牌。同时发挥自身研发优势，通过年年推出新品来迎接不断变化的市场带来的诸多挑战，力求实现“从1到N”的飞跃。