紫佳门窗营销总监杨盛平：着力打造优质产品和服务，提升品牌影响力
佛山市南海正窗门窗有限公司营销总监杨盛平接受了记者的采访，他向记者详细介绍了紫佳门窗的产品优势，并表示今后将通过以点带面的方式将紫佳打造成为一线品牌。
记者：今天记者采访到了紫佳门窗的杨总，杨总你好。
杨总：你好，全国的朋友们大家下午好，我是紫佳门窗的营销总监杨盛平。
记者：此次我们将对杨总做一个简短的访谈，感谢杨总接受我们的采访。现在，随着消费者需求的日益提高和多样化发展，在此方面，紫佳门窗在产品上有哪些优势和特点呢？如何满足消费者的需求呢？
杨总：其实我们一直都强调如何打造产品的差异化，因为大家都知道，铝合金门窗这一类产品的同质化现象十分严重，如果说我们不打造一个产品的差异化，那么我们品牌的竞争优势就不能体现出来，所以说我们从三个方面来打造和提升我们的产品优势。
第一，我们通过提升产品的配置，来提升我们产品的竞争优势；第二，我们在研发的时候，着重考虑要做一些市场需求量大、附加值高、性价比高的一些产品来提升我们产品的竞争力；第三，通过不断完善我们的产品体系或者是做一些产品功能的强化，提升我们的竞争优势，铝合金门窗是一个系统门窗，如果不完善体系，很多产品是比较单一的，因此我们要丰富我们的产品线。另外，我们通过完善产品体系来提高我们产品的一些性能，比如说时下十分流行的智能化门窗、静音门窗，包括环保、安全、节能、隔音、防水等功能性的产品，我们也通过这一部分的投入，来提升我们产品的竞争优势。
记者：现在产品同质化可以说是令门窗行业非常头疼的一个问题，我们也知道，紫佳每年都会推出新品，这离不开我们团队背后的努力，那么，紫佳背后的团队是如何建设的？您可以向我们介绍一下吗？
杨总：紫佳一直都很注重团队的建设，紫佳从成立到现在已经有八年了，八年来，我们的团队经历了从小到大，从不专业到专业，从小到精这样的一个过程。第一，我们着力打造一支高效的营销团队，现在的时代是一个竞争的时代，如果说我们不加强营销团队的建设，那我们就无法扶持好我们全国的经销商，更无法服务好我们全国的消费群体。我们紫佳提倡所推出的每一个产品必须要对我们的经销商负责，对我们的终端消费者负责；第二，着力打造一个品牌推广团队，加快全国销售服务网点的布局，让全国消费者到处都能看的我们紫佳的优质产品，享受我们紫佳优质产品带来的舒适享受；第三，着力打造终端市场服务团队，让全国消费者对紫佳产品买的放心，用的开心；我们通过这三个团队来提升我们整个品牌的形象。从而达到打造紫佳强势品牌的目的。
记者：前面您提到品牌推广，而紫佳在2015年就找到陈紫函代言，那么在今后，我们紫佳在品牌推广方面又会有怎样的政策和力度呢？
杨总：在品牌推广这一块，今年也是我们重点思考的问题，我们计划在未来一年之内，确定了要走专卖店的路线。现在我们全国的销售网点相对来说比较多，但目前来说的话，专卖店的数量还不够多，还不够精，所以品牌推广起来很吃力，这一方面决定了我们必须要走专卖店的路线；第二，加快品牌的推广力度，跟相关媒体单位合作来进行一个全面立体式的推广，这种推广有助于提升我们品牌的曝光率；第三，要提升我们的服务质量，加强我们的服务水平，包括售前、售中和售后服务，这三个方面我们必须要做到用心、细心、贴心，从这些方面给我们的消费者和经销商提供一个快捷的服务；第四，在战略方面我们也确定了一些重点客户、大客户以及重点区域，即我们通过扶持一些重点客户或者是重点区域，让大客户做的更大，让重点区域的品牌影响力更强，在区域内将紫佳门窗打造成为一线品牌，通过这样一个方式进行复制，辐射到全国各地，逐一突破，以点带面来实现我们整个品牌的同步发展。
记者：现在全屋定制和智能化在行业十分火热，今后紫佳除了在打造一线品牌方面的规划，未来还将有哪些发展规划呢？
杨总：其实并不是说是做智能化产品就能够成为一线品牌，一线品牌与智能化产品之间并没有必然的联系，智能化强调的是功能性的东西，一线品牌强调的则是全面的内容，比如品牌的影响力、美誉度以及品牌推广的广度等，这个品牌是否为全国消费者津津乐道或是可信任的品牌，这样才能够成为一线品牌。当然，对于智能化产品，我们也看到了这块巨大的市场空间，我们也在做这方面的准备工作，单为什么还没推上日程，主要是因为有些品牌同样提出了智能化的概念，但真正打造出的智能化产品还不是很适合这个市场的需求，所以我们也在总结他们一些缺点的东西，然后把他们的不足之处加以完善，今后我们将这样去布局智能化产品，让智能化产品真正成为消费者喜爱的产品。
记者：有人说铝门窗是家居建材行业的“最后一口蛋糕”，您对这个看法是如何看待的呢？
杨总：其实中国的市场是非常大的，你也知道，中国人口多，地大物博，真正的来说，消费者在门窗市场的消费，全国市场是还没有饱和的，但铝合金门窗作为定制产品这一块，门槛比较低，产品技术含量也低，所以导致了行业竞争非常激烈，让人感觉好像很难做大，从而就产生了如你所说的“最后一块蛋糕”的说法。事实上，铝合金门窗在中国的市场空间非常之大，如果我们紫佳想要抢占这一块的市场，并不是说没有机会，我们有的是机会，为什么呢？因为我们紫佳具备了几个比较成熟的条件：
第一，我们紫佳成立已经有八年了，有八年的管理经验、技术开发经验和营销推广经验，这是我们第一个基础；第二，我们的产品体系比较成熟和完善，在铝合金门窗领域来说，我们现在正朝着如何做精这个方向去发展了，而不是说如何做出来这个问题，这是具备的第二个条件；第三，我们整个的管理流程已经非常完善，客户下一个单过来，或者是到我们这里购买一个产品，我们能够以最快的速度、最好的品质、最好的服务来满足他们的需求，这是很多厂做不到的，为什么呢？因为有些厂还在一个起步的阶段，如果说订单稍微多一点，可能人员、服务、设备以及工艺就跟不上，那我们就不需要去解决这个问题，只需要考虑消费者满不满意的问题，这是我们第三个优势；第四，我们紫佳有一支非常稳定的员工队伍，有60%以上的员工有着七八年的工龄，一路跟着紫佳发展，所以我们的产品也好，技术也好，团队也好，都不用担心，这是我们非常有底气的四个优势。
最后一块蛋糕这个观点，只是对那些不了解市场，刚刚入行，或者是对市场没有信心的人说的话，但是我们对这个市场是非常有信心的，为什么？因为我们有全国这么多的销售网点，再一个，我们中国有这么大的需求，现在农村市场的需求量更大，我们也看到了这一块市场，所以我们下一步也在考虑要怎样去把这个市场做精，把它做细，从而让我们全国的消费者都能够体会到我们紫佳优质的产品和优质的服务。
记者：祝紫佳门窗以后发展的越来越好，谢谢杨总今天接受我们的采访！
杨总：谢谢，谢谢记者，谢谢全国的朋友们来了解我们紫佳的产品，欢迎有空到佛山来做客，到紫佳来做客，谢谢大家！
记者：今天记者采访到了紫佳门窗的杨总，杨总你好。
杨总：你好，全国的朋友们大家下午好，我是紫佳门窗的营销总监杨盛平。
记者：此次我们将对杨总做一个简短的访谈，感谢杨总接受我们的采访。现在，随着消费者需求的日益提高和多样化发展，在此方面，紫佳门窗在产品上有哪些优势和特点呢？如何满足消费者的需求呢？
杨总：其实我们一直都强调如何打造产品的差异化，因为大家都知道，铝合金门窗这一类产品的同质化现象十分严重，如果说我们不打造一个产品的差异化，那么我们品牌的竞争优势就不能体现出来，所以说我们从三个方面来打造和提升我们的产品优势。
第一，我们通过提升产品的配置，来提升我们产品的竞争优势；第二，我们在研发的时候，着重考虑要做一些市场需求量大、附加值高、性价比高的一些产品来提升我们产品的竞争力；第三，通过不断完善我们的产品体系或者是做一些产品功能的强化，提升我们的竞争优势，铝合金门窗是一个系统门窗，如果不完善体系，很多产品是比较单一的，因此我们要丰富我们的产品线。另外，我们通过完善产品体系来提高我们产品的一些性能，比如说时下十分流行的智能化门窗、静音门窗，包括环保、安全、节能、隔音、防水等功能性的产品，我们也通过这一部分的投入，来提升我们产品的竞争优势。
记者：现在产品同质化可以说是令门窗行业非常头疼的一个问题，我们也知道，紫佳每年都会推出新品，这离不开我们团队背后的努力，那么，紫佳背后的团队是如何建设的？您可以向我们介绍一下吗？
杨总：紫佳一直都很注重团队的建设，紫佳从成立到现在已经有八年了，八年来，我们的团队经历了从小到大，从不专业到专业，从小到精这样的一个过程。第一，我们着力打造一支高效的营销团队，现在的时代是一个竞争的时代，如果说我们不加强营销团队的建设，那我们就无法扶持好我们全国的经销商，更无法服务好我们全国的消费群体。我们紫佳提倡所推出的每一个产品必须要对我们的经销商负责，对我们的终端消费者负责；第二，着力打造一个品牌推广团队，加快全国销售服务网点的布局，让全国消费者到处都能看的我们紫佳的优质产品，享受我们紫佳优质产品带来的舒适享受；第三，着力打造终端市场服务团队，让全国消费者对紫佳产品买的放心，用的开心；我们通过这三个团队来提升我们整个品牌的形象。从而达到打造紫佳强势品牌的目的。
记者：前面您提到品牌推广，而紫佳在2015年就找到陈紫函代言，那么在今后，我们紫佳在品牌推广方面又会有怎样的政策和力度呢？
杨总：在品牌推广这一块，今年也是我们重点思考的问题，我们计划在未来一年之内，确定了要走专卖店的路线。现在我们全国的销售网点相对来说比较多，但目前来说的话，专卖店的数量还不够多，还不够精，所以品牌推广起来很吃力，这一方面决定了我们必须要走专卖店的路线；第二，加快品牌的推广力度，跟相关媒体单位合作来进行一个全面立体式的推广，这种推广有助于提升我们品牌的曝光率；第三，要提升我们的服务质量，加强我们的服务水平，包括售前、售中和售后服务，这三个方面我们必须要做到用心、细心、贴心，从这些方面给我们的消费者和经销商提供一个快捷的服务；第四，在战略方面我们也确定了一些重点客户、大客户以及重点区域，即我们通过扶持一些重点客户或者是重点区域，让大客户做的更大，让重点区域的品牌影响力更强，在区域内将紫佳门窗打造成为一线品牌，通过这样一个方式进行复制，辐射到全国各地，逐一突破，以点带面来实现我们整个品牌的同步发展。
记者：现在全屋定制和智能化在行业十分火热，今后紫佳除了在打造一线品牌方面的规划，未来还将有哪些发展规划呢？
杨总：其实并不是说是做智能化产品就能够成为一线品牌，一线品牌与智能化产品之间并没有必然的联系，智能化强调的是功能性的东西，一线品牌强调的则是全面的内容，比如品牌的影响力、美誉度以及品牌推广的广度等，这个品牌是否为全国消费者津津乐道或是可信任的品牌，这样才能够成为一线品牌。当然，对于智能化产品，我们也看到了这块巨大的市场空间，我们也在做这方面的准备工作，单为什么还没推上日程，主要是因为有些品牌同样提出了智能化的概念，但真正打造出的智能化产品还不是很适合这个市场的需求，所以我们也在总结他们一些缺点的东西，然后把他们的不足之处加以完善，今后我们将这样去布局智能化产品，让智能化产品真正成为消费者喜爱的产品。
记者：有人说铝门窗是家居建材行业的“最后一口蛋糕”，您对这个看法是如何看待的呢？
杨总：其实中国的市场是非常大的，你也知道，中国人口多，地大物博，真正的来说，消费者在门窗市场的消费，全国市场是还没有饱和的，但铝合金门窗作为定制产品这一块，门槛比较低，产品技术含量也低，所以导致了行业竞争非常激烈，让人感觉好像很难做大，从而就产生了如你所说的“最后一块蛋糕”的说法。事实上，铝合金门窗在中国的市场空间非常之大，如果我们紫佳想要抢占这一块的市场，并不是说没有机会，我们有的是机会，为什么呢？因为我们紫佳具备了几个比较成熟的条件：
第一，我们紫佳成立已经有八年了，有八年的管理经验、技术开发经验和营销推广经验，这是我们第一个基础；第二，我们的产品体系比较成熟和完善，在铝合金门窗领域来说，我们现在正朝着如何做精这个方向去发展了，而不是说如何做出来这个问题，这是具备的第二个条件；第三，我们整个的管理流程已经非常完善，客户下一个单过来，或者是到我们这里购买一个产品，我们能够以最快的速度、最好的品质、最好的服务来满足他们的需求，这是很多厂做不到的，为什么呢？因为有些厂还在一个起步的阶段，如果说订单稍微多一点，可能人员、服务、设备以及工艺就跟不上，那我们就不需要去解决这个问题，只需要考虑消费者满不满意的问题，这是我们第三个优势；第四，我们紫佳有一支非常稳定的员工队伍，有60%以上的员工有着七八年的工龄，一路跟着紫佳发展，所以我们的产品也好，技术也好，团队也好，都不用担心，这是我们非常有底气的四个优势。
最后一块蛋糕这个观点，只是对那些不了解市场，刚刚入行，或者是对市场没有信心的人说的话，但是我们对这个市场是非常有信心的，为什么？因为我们有全国这么多的销售网点，再一个，我们中国有这么大的需求，现在农村市场的需求量更大，我们也看到了这一块市场，所以我们下一步也在考虑要怎样去把这个市场做精，把它做细，从而让我们全国的消费者都能够体会到我们紫佳优质的产品和优质的服务。
记者：祝紫佳门窗以后发展的越来越好，谢谢杨总今天接受我们的采访！
杨总：谢谢，谢谢记者，谢谢全国的朋友们来了解我们紫佳的产品，欢迎有空到佛山来做客，到紫佳来做客，谢谢大家！